¿El por qué? Dacuando llámase esperanza, otros suaños o metes, otres a cencielles ilusión Ye la emoción que nos mueve y diríxenos escontra un futuru. El retu del nuesu tiempu ye vivir con un propósitu fluyíu que se modela costantemente metanes tantu camudo. Modelu: S. Sinnek.
Ye un modelu de lideralgu y comunicación que propón empezar pol «por qué» (propósitu), siguíu del «cómo» (procesu) y el «qué» (productu), para construyir marques más inspiradores y estremase nel mercáu.
Sinek esplica qu’el «por qué» conecta col sistema límbico (la parte «emocional» del celebru) ente que el «qué» conecta col neocórtex (la parte «racional»), y presenta esto como un fechu biolóxicu.
El Golden Circle (o Círculu Doráu, n’español) ye un modelu para construyir la propuesta de valor d’una idea, negociu o campaña de forma qu’inspire en llugar de solo vender.
Modelu de Lideralgu y Marketing de Simon Sinek: Ye una metodoloxía de comunicación qu’esplica cómo les organizaciones más inspiradores (como Apple) piensen y actúen. Básase en trés círculos concéntricos: el Por qué (propósitu), el Cómo (procesu) y el Qué (productu). La premisa central ye que les persones nun merquen lo que fexes, sinón por qué lo faes, creando asina una conexón emocional cola audiencia.
Los tres componentes del concepto del Círculo Dorado son Por qué, Cómo y Qué, en ese orden, trabajando hacia afuera desde el centro. Veamos qué significa cada uno de estos.
El círculo dorado se compone de tres esferas de diferentes tamaños colocadas una dentro de la otra. La más grande de ellas se refiere al “qué”; la intermediaria, al “cómo”; y la más pequeña, a su vez, es la receta mágica del círculo dorado y se refiere al “por qué”.
El ¿por qué? (Propósito):
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Es el punto de partida y prioridad del círculo dorado.
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Es la visión de tu empresa.
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Es la motivación detrás de tu producto o servicio.
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Es la misión que representas.
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Es el gran diferencial de la empresa.
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El verdadero propósito del negocio.
El ¿cómo? (El proceso):
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Es la etapa en la que se refuerzan los valores que sustentan la empresa.
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Son los pasos prácticos que se deben seguir para lograr su POR QUÉ.
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Es el conocimiento práctico y operativo que da vida a la visión.
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La estrategia que se adoptara.
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El plan de acción que se establecerá.
El ¿qué? (Resultado):
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Es el producto o servicio que vendes.
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Es la parte tangible de tu empresa, y también es la más fácil de identificar.
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La atención se dirige a las funcionalidades del producto.
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Se enfatiza en el producto en sí.
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Los consumidores adquieren en función de una demanda.
